Anna Łoszczyńska, Author at Manager Apteki

Jak urosnąć w siłę, czyli jak drobne porażki wzmacniają

Anna Łoszczyńska — Wed, 16 Dec 2015 11:07:12 +0000

Bardzo często nowe sytuacje są inne od tych, z którymi spotkaliśmy się wcześniej. Jak zatem przetrwać w zmieniającym się świecie i jakie decyzje podejmować? Gospodarka światowa rozwija się w znacznie szybszym tempie niż miało to miejsce w XIX czy XX wieku. Planowanie długoterminowe powoli odchodzi w zapomnienie ze względu na ogromną dynamikę zmian. Znamienne jest, że przełomy obejmują równolegle coraz więcej […]

The post Jak urosnąć w siłę, czyli jak drobne porażki wzmacniają appeared first on Manager Apteki.

Zbawcy korporacji

Anna Łoszczyńska — Mon, 27 Jul 2015 08:30:31 +0000

Koncepcje zarządzania zmieniają się co jakiś czas. Czasami następujące po sobie teorie częściowo sobie przeczą lub w niektórych przypadkach nawet wzajemnie się wykluczają. Ostatnie trzydzieści lat XX wieku w obszarze zarządzania biznesem można określić jako pościg za ekspertem. W większości przedsiębiorstw istniało wówczas przekonanie, że menedżerowie zostali powołani do tego, by rządzić, natomiast pracownicy powinni wykonywać ich […]

The post Zbawcy korporacji appeared first on Manager Apteki.

Współczesna koncepcja marketingu

Anna Łoszczyńska — Tue, 10 Mar 2015 13:57:12 +0000

Początek XXI wieku przyniósł duże zmiany w obszarze relacji konsumenta z przedsiębiorcą. Sposób promowania marki nabiera zupełnie innego wymiaru niż miało to miejsce 30 lat temu. Żyjemy w czasach przeładowania we wszystkich obszarach życia. Na półkach można znaleźć kilkanaście różnych propozycji tego samego produktu, ilość spotów reklamowych od lat dziewięćdziesiątych ubiegłego stulecia niemalże się podwoiła, a każdego […]

The post Współczesna koncepcja marketingu appeared first on Manager Apteki.

Decyzje zakupowe – mechanizmy i pułapki

Anna Łoszczyńska — Tue, 13 May 2014 08:47:27 +0000

Decyzje zakupowe – każdego dnia podejmujemy ich szereg. Dokonując wyborów, chcemy działać w sposób racjonalny i jesteśmy przekonani, że tak się dzieje. Nie ma jednoznacznej definicji, czym jest „racjonalna decyzja”. Wynika to głównie z tego, że o stopniu racjonalności decyduje w naszej opinii jej wynik. Niestety, w większości podejmowane przez nas działania dokonywane są w oparciu o ograniczoną wiedzę dotyczącą konsekwencji […]

The post Decyzje zakupowe – mechanizmy i pułapki appeared first on Manager Apteki.

Narzędzia wywierania wpływu – władza

Anna Łoszczyńska — Sat, 01 Feb 2014 09:23:46 +0000

Każdy w jakimś stopniu posiada władzę. Różni się ona jednak zasięgiem i siłą. W wywieraniu wpływu na ludzi niewątpliwie pomagają: charyzma, inteligencja emocjonalna oraz znajomość potrzeb podwładnych. Narzędzia wywierania wpływu to też władza. Max Weber (1864-1920) jako pierwszy wprowadził koncepcję przywództwa w oparciu o możliwość istnienia trzech niezależnych źródeł. Koncepcję swą zbudował na pojęciu panowania, przez które […]

The post Narzędzia wywierania wpływu – władza appeared first on Manager Apteki.

Techniki komunikacji z klientem

Anna Łoszczyńska — Fri, 01 Nov 2013 13:59:42 +0000

W budowaniu dobrych relacji biznesowych między środowiskiem farmaceutycznym a lekarskim wiele zależy od przedstawicieli medycznych – ich przygotowania merytorycznego, otwarcia na klienta i rozważnego stosowania metod perswazji. Trzeba dobrze poznać techniki komunikacji z klientem. Przedsiębiorstwa farmaceutyczne, mając pełną świadomość funkcji reprezentacyjno-sprzedażowej, jaką pełnią przedstawiciele w trakcie kontaktu ze środowiskiem medycznym, przeznaczają wiele środków na kształcenie swojego […]

The post Techniki komunikacji z klientem appeared first on Manager Apteki.

Ustawa refundacyjna bodźcem do współpracy

Anna Łoszczyńska — Tue, 01 Oct 2013 14:11:30 +0000

Lekarze i farmaceuci po tym jak zmieniła się ustawa refundacyjna powinni działać razem, mając na uwadze dobro pacjentów. Jak te dwie grupy zawodowe mogą wspierać się wzajemnie w nowych warunkach prawnych i rynkowych? Grecki filozof Heraklit mówił: „wszystko przemija prócz zmiany”. Oznacza to, że zmienność jest jedną z elementarnych zasad rządzących naturą i siłą napędową życia. Czasem […]

The post Ustawa refundacyjna bodźcem do współpracy appeared first on Manager Apteki.

Przywództwo oparte na wartościach

Anna Łoszczyńska — Tue, 01 Oct 2013 14:07:51 +0000

Przywództwo, pozycja lidera – to przede wszystkim umiejętność odnajdywania podobieństw na poziomie wartości i różnic w sposobie realizacji celów. Czym właściwie jest przywództwo? Doskonale wyjaśnia to praca zbiorowa pod redakcją Andrzeja K. Koźmińskiego i Włodzimierza Piotrowskiego pt. „Zarządzanie. Teoria i praktyka”: „Przywództwo w zarządzaniu należy rozumieć jako zdolność do wpływania na zachowania pracowników w celu realizacji określonych celów. Przywództwo opiera się […]

The post Przywództwo oparte na wartościach appeared first on Manager Apteki.