sprzedaż Archives - Manager Apteki

Liderzy sprzedaży

Michał Wyrwiński — Thu, 19 Apr 2018 14:44:58 +0000

W dobrze zarządzanych placówkach wszystkie produkty na półkach są odpowiednio poukładane kategoriami, aby były właściwie wyeksponowane i budowały tzw. twarze na półkach. Aby osiągnąć taki zaplanowany porządek, trzeba po pierwsze stworzyć odpowiednie kategorie dla swoich preparatów, a po drugie nadać im liderów sprzedaży, którzy będą ciągnąć całą tę grupę asortymentową. Najważniejszą zasadą związaną z ekspozycją danej kategorii, którą kierują […]

The post Liderzy sprzedaży appeared first on Manager Apteki.

SPRZEDAŻ APTECZNA W 2016 ROKU

Marta Maruszczak — Tue, 24 Oct 2017 17:44:09 +0000

Zmiany dotyczące rynku aptecznego w Polsce w 2016 roku były wypadkową wielu zmian dotyczących zarówno nowych przepisów prawnych, na przykład projektu „Leki 75+”, jak i rozwoju sprzedaży wysyłkowej w e-aptekach oraz znaczącego wzrostu sprzedaży leków i produktów dostępnych bez recepty. Czynniki wpływające na zmiany Nadal obserwuje się wpływ na rynek apteczny ustawy refundacyjnej z 2012 roku, która umożliwiła prowadzenie renegocjacji cen […]

The post SPRZEDAŻ APTECZNA W 2016 ROKU appeared first on Manager Apteki.

Nie daj się Wyprzedzić konkurencji

Michał Wyrwiński — Mon, 10 Apr 2017 22:30:52 +0000

Jesteś właścicielem, kierownikiem lub menadżerem apteki? Pacjenci odwiedzają twoją aptekę, ale raz jest lepiej, a raz gorzej? Co zrobić, by apteka była miejscem informacji i edukacji, dawała poczucie bezpieczeństwa pacjentom, a jednocześnie przynosiła zyski? Odpowiedzi na powyższe pytania znajdziesz w książce „Biznes – Apteka, jak nie dać się wyprzedzić konkurencji” wydawnictwa Business Pharm Sp. z o.o. Autorka – Marta Idczak, […]

The post Nie daj się Wyprzedzić konkurencji appeared first on Manager Apteki.

Potrzebna jest pionizacja inspekcji

Manager Apteki — Mon, 06 Mar 2017 08:03:21 +0000

Współczesne technologie podrabiania leków są na tak wysokim poziomie, że odróżnienie oryginału od podróbki jest możliwe jedynie w bardzo nowoczesnych laboratoriach. Obecne zadania Państwowej Inspekcji Farmaceutycznej są porównywalne z tymi, które były do wykonania na etapie tworzenia nowoczesnej inspekcji demokratycznego państwa pod koniec lat 90. Do takiej oceny uprawnia mnie fakt, iż byłem jedną z osób współtworzących ówczesną […]

The post Potrzebna jest pionizacja inspekcji appeared first on Manager Apteki.

Szykuje się trudny rok

managerapteki — Tue, 28 Feb 2017 22:13:02 +0000

Rozmowa z Ireną Rej, prezesem Izby Gospodarczej Farmacja Polska Z jakimi nadziejami i obawami branża farmaceutyczna patrzy na 2017 rok? Patrząc na sytuację ekonomiczną, nie należy się spodziewać, że zostaną zwiększone nakłady na służbę zdrowia, a więc że sytuacja się poprawi. Jeśli chodzi o branżę farmaceutyczną, to przed nami bardzo poważne inwestycje w związku z wejściem w życie w 2018 r. tzw. ustawy […]

The post Szykuje się trudny rok appeared first on Manager Apteki.

Usługi dodatkowe jako jeden z filarów działalności aptek

Szymon Brzostowicz — Thu, 26 Jan 2017 11:05:45 +0000

Poprzedni artykuł autora opublikowany w numerze czerwcowo-lipcowym („MA” nr 5/2016) opisywał realizowane strategie na duńskim i polskim rynku aptek. Z zaprezentowanych w artykule badań rynkowych na temat strategii wynikało, iż jedną z najsilniej rozwijanych jest ta, która dotyczy usług dodatkowych. Mówiąc o usługach dodatkowych warto przypomnieć o składowych cząstkowych, które charakteryzują i współtworzą tę grupę: wysoka jakość obsługi klienta/ pacjenta apteki oraz rozbudowane […]

The post Usługi dodatkowe jako jeden z filarów działalności aptek appeared first on Manager Apteki.

Cena a wartość w aptece

Jarosław Jarzębowski — Tue, 24 Jan 2017 10:59:16 +0000

W niektórych słownikach wartość widnieje jako synonim słowa cena, czasami wydaje się nam, że te pojęcia są równoznaczne. Jednak analizując zakup produktu, w zależności od tego, z jakiej perspektywy na taką transakcję spojrzymy, wartość może wyglądać zupełnie inaczej. Biorąc pod uwagę pojedynczą transakcję możemy z łatwością pokazać cenę, ale wartość dla sprzedającego i kupującego okaże się różna. Cena jest wymierną, […]

The post Cena a wartość w aptece appeared first on Manager Apteki.

Skuteczna komunikacja z pacjentem

Henryk Mruk — Fri, 20 Jan 2017 10:44:57 +0000

W dynamicznie zmieniającym się otoczeniu, również apteki powinny widzieć obszary, które będą wymagały doskonalenia strategii działania. Starzejące się społeczeństwo będzie częściej niż dotąd szukało pomocy i porady u farmaceutów. Apteka, jako placówka z sąsiedztwa, jest dla pacjentów łatwiej dostępna niż przychodnia lekarska. Ubezpieczyciele będą szukali możliwości ograniczania kosztów, co przełoży się na spadek marż oraz cen za leki refundowane. […]

The post Skuteczna komunikacja z pacjentem appeared first on Manager Apteki.

Rotacja leków w magazynie aptecznym

Anna Amarasekara — Wed, 14 Dec 2016 13:04:51 +0000

Rotacja magazynu mówi o kondycji placówki, jej konkurencyjności i pokazuje, jak zachowana jest równowaga między rentownością a dostępnością produktów. Wiele publikacji podaje, że wskaźnik rotacji magazynu, czyli prawidłowe zarządzanie zapasami, powinno oscylować między 28 a 33 dniami, tj. między wartością 0,8-1,2. Przy określaniu tego wskaźnika należy wziąć pod uwagę stosunek wartości stanu magazynu netto do sprzedaży netto w tym samym […]

The post Rotacja leków w magazynie aptecznym appeared first on Manager Apteki.

Kobieta w roli managera apteki

Henryk Mruk — Thu, 10 Nov 2016 12:41:13 +0000

Zawód farmaceuty charakteryzuje się w Polsce wysokim wskaźnikiem feminizacji. Kobiety mają duży udział w pełnieniu funkcji kierowniczych. To z kolei może rodzić pytania o warunki skutecznego przywództwa w odniesieniu do kobiet jako liderów oraz menadżerów na rynku aptek. Celem rozważań jest analiza wyników badań traktujących o warunkach skutecznego przywództwa kobiet, odniesiona do sfery aptek. Problematyka jest bez wątpienia trudna i delikatna, z uwagi […]

The post Kobieta w roli managera apteki appeared first on Manager Apteki.