Grudzień to czas wyjątkowy dla każdego biznesu – również w aptekach można zauważyć zwiększony popyt. Wychodząc naprzeciw oczekiwaniom konsumentów warto ułatwić im dostęp
do dermokosmetyków, a także suplementów diety.
Standardowe kategorie produktów w aptekach ułatwiają klientom zakup potrzebnych leków. Warto w okresie przedświątecznym wygospodarować miejsce na sezonową kategorię produktów – produktów świątecznych. Analizując popyt nietrudno zauważyć, które suplementy w tym okresie sprzedają się najlepiej.
Na świąteczne przejedzenie
W pobliżu kasy warto umieścić produkty na niestrawność i poprawę pracy wątroby. Polacy uwielbiają objadać się w okresie świąt, dlatego można profilaktycznie proponować produkty zawierające karczoch, ekstrakty z ostropestu plamistego, mięty, kurkumy, wyciąg z ostryży, wyciąg z korzenia cykorii, wyciąg z liści mate. Ochronnie i regenerująco na wątrobę działa cholina, fosfolipidy z nasion sojowych, a także l-asparaginian-l-ornityny. Suplementy te to nieodzowny element po spożyciu tradycyjnych świątecznych potraw, często ciężkostrawnych i powodujących dyskomfort ze strony układu pokarmowego. Nie można zapomnieć o suplementach obniżających poziom cholesterolu, głównie z kwasami omega-3 i omega-6. Dzięki rekomendacji farmaceutów „pierwszego stołu” możemy zwiększyć sprzedaż preparatów mniej rotujących i wpłynąć na optymalizację magazynu aptecznego.
Witaminy dla seniorów
Dużym zainteresowaniem w tym okresie cieszą się także suplementy zawierające kompleks witamin w postaci tabletek, a także zestawy witaminowe dla osób starszych, szczególnie te w postaci płynnej, tj. toniki. Od wielu lat witaminy w butelkach o dużych pojemnościach znajdują upodobanie u dużej części pacjentów. Seniorzy wolą wypić łyżkę płynu, niż połknąć kolejną tabletkę. To dobry pomysł na prezent dla rodziców i dziadków. Firmy prześcigają się w tworzeniu nowych kompozycji witaminowo-ziołowych w celu dotarcia do jak największej liczby odbiorców. Kilka lat temu najpopularniejsze były toniki wzmacniające układ sercowo- naczyniowy i to one wiodły prym w prezentach dla seniorów – praktycznie na każdą okazję. W skład tych płynów wchodzą najczęściej ekstrakty z głogu, podstawowe witaminy (głównie z grupy B), niezbędne mikroelementy (m.in. żelazo, magnez, wapń). Niektóre preparaty zawierają lecytynę, ekstrakt z żeń-szenia, zwiększające witalność i dodające energii. Toniki te są przeznaczone dla osób aktywnych, pracujących, przemęczonych.
W aptekach samoobsługowych łatwo wygospodarować część ekspozycji na produkty świąteczne, gdzie często tworzone są „plamy” produktów w postaci piramidy w celu zwiększenia zainteresowania konkretnym preparatem. W mniejszych aptekach toniki można wystawić chociażby na małym stoliku, w zasięgu ręki pacjentów i dobrze widocznym miejscu, a sprzedaż będzie o wiele większa. Atrakcyjna cena wpłynie na zwiększenie sprzedaży i zwiększenie wartości i rozpoznawalności apteki na lokalnym rynku.
Prezenty dla najmłodszych
Wśród aptecznych produktów znajdziemy także preparaty dla dzieci. Asortyment ten obejmuje głównie zestawy witaminowe w postaci płynnej, ale także atrakcyjniejszej (z perspektywy najmłodszych), żelek i rozpuszczalnych gum do żucia, lizaków, batoników itp. Do upragnionych zabawek od Mikołaja można dołączyć „coś słodkiego” z półki aptecznej. Suplementy te zawierają główne witaminy niezbędne dla rozwoju dzieci, a także kwasy omega, rutynę i cynk wspierające układ odpornościowy. Wśród suplementów dla dzieci dostępne są gotowe zestawy zawierające dodatkowe upominki (kolorowanki, płyty z bajkami, układanki itp.).
Dermokosmetyki dla pań i panów
Wiele firm dermokosmetycznych oferuje gotowe zestawy świąteczne w atrakcyjnych cenach. Warto nabyć takie zestawy wcześniej i podobnie jak suplementy umieścić je w widocznej części ekspedycji, bądź też w części samoobsługowej. Ciekawym rozwiązaniem jest utworzenie indywidualnych zestawów świątecznych pod konkretne potrzeby pacjenta. Po przeprowadzeniu wywiadu, dla kogo ma być prezent, możemy sami stworzyć zestaw świąteczny. Warto ładnie i oryginalnie zapakować przyszły prezent, ponieważ dużo osób ma z tym problem i każdy woli gotowe rozwiązania. Opakowanie ma bardzo duże znaczenie, szczególnie w przypadku kobiet, które są wzrokowcami. Utworzenie niestandardowych zestawów może również pomóc w sprzedaży kosmetyków, które na co dzień cieszą się mniejszym zainteresowaniem. Wystarczy odpowiednia rekomendacja farmaceuty, a obie strony będą zadowolone. Warto do takich zestawów dołączyć również mini-produkty oraz katalogi z opisem dermokosmetyków z próbkami. Większą satysfakcję i radość z zakupów sprawimy, gdy dołączymy gratis np. krem do rąk.
„Kosz dla zdrowia”
Kwestia wręczenia udanego prezentu sprawia niektórym trudność, dlatego nietuzinkowe prezenty są obecnie na topie. W odpowiedzi na popularnie przygotowywane kosze słodyczy w marketach możemy stworzyć apteczny „kosz prozdrowotny”. To niepowtarzalny pomysł na prezent dla osób dbających o zdrowie bliskich. Co można umieścić w takim koszu? Zarówno wcześniej opisane toniki witaminowe, zestawy witamin w tabletkach, ale nie tylko.
Warto w ten sposób wypromować produkty ze zdrowej żywności, które są dostępne w wielu aptekach. Dobrym rozwiązaniem są naturalne soki m.in z aloesu, rokitnika, czarnego bzu, czerwonego buraka, aronii, żurawiny, a także oleje: lniany, z pestek dyni, z awokado, arganowy, krokoszowy itd. Zimnotłoczone, nierafinowane oleje roślinne są najbardziej wartościowe pod względem zawartości składników odżywczych. Proces tłoczenia „na zimno” odbywa się w niskiej temperaturze, co wpływa na jakość zawartych składników odżywczych, głównie nienasyconych kwasów tłuszczowych, witamin i antyoksydantów. Praktycznie większość z nas przyjmuje różne suplementy: magnez, witaminę D, kwasy omega, czy też preparaty wzmacniające odporność np. tran, rutynę. Kosz prozdrowotny to okazja na sprzedanie większej ilości ziół: herbat ziołowych i owocowych. Jeśli prezent ma być dla osób chorych np. na cukrzycę, bądź też będących na diecie warto dołączyć czekolady i inne słodkie przekąski bez zawartości cukru. Dołączenie akcentów świątecznych np. gwiazdek, odpowiednio dobranego opakowania, czy świątecznej kartki na życzenia wzbogacą ofertę aptecznych pomysłów na prezenty. Nie bójmy się nowych rozwiązań, a nasi pacjenci z pewnością docenią nasze starania i wkład w wyborze udanego prezentu.
